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“Sorry，我不是代購，而是一名買手”！

戴著超大框墨鏡的雯雯絕對是一位時尚達人，說起目前流行的國內外服裝品牌也是如數家珍。但如果以為她只是一名喜愛“敗家”的90後女孩兒，那可就大錯特錯了。對於雯雯來說，時尚、消費既是一種生活態度，也是她的人生理想。

在法國巴黎攻讀時尚設計多年的雯雯告訴記者，作為一名買手，雖自己還是一個“菜鳥”，但她相信自己的專業背景和時尚直覺。更為重要的是，消費者尤其是中國消費者，對於買手越來越多的認可，讓她有了更多底氣。

“時尚趴”的座上賓

時尚買手(buyer)對於許多人尤其是中國消費者而言，還是一個比較神秘的職業，很多人不知道時尚買手究竟作用是什麼。實際上，買手是時尚潮流最前沿的一種職業，起源於上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的解釋，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新流行資訊，掌握一定流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單的人。他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

“巴黎、米蘭、紐約等一些時尚的最前沿，買手絕對是時尚行業內最為重要的力量之一，他們不僅是設計師和消費者之間的聯接者，還是品牌與市場之間的橋樑。因此，他們往往是各大‘時尚趴’的座上賓。”雯雯告訴中國證券報記者，一個好的時尚買手不僅要有好的品位，還要對市場非常熟悉，對市場有良好的前瞻性和預判性。他們必須站在時尚潮流的最前端，瞭解行業規範，在適當時機敏銳出手，以低廉價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。她說，“這些都是買手必須具備的基本素質。”

Nick Wooster、Justin O’shea、Linda Fargo、Marigay McKee……說起這些全球頂級的時尚買手，雯雯眼裡滿是興奮。但她也坦言，儘管自己剛剛入行不久，但買手的辛酸和淚水卻只有自己知道。“在很多人眼裡，買手的工作就是逛街買漂亮衣服。但實際上，選款只是買手眾多工作內容之一。明星精心打扮參加晚宴，模特穿得漂亮走T台，買手卻要打扮得漂漂亮亮匆忙趕場，甚至去擠批發市場。”她說，一名稱職的買手對生產、面料、市場、管道、設計等環節，都應有全面、透徹的瞭解，商品企劃、供應鏈管理、選款、搭配、關注分析銷售資料這些是買手要做的工作。而時尚買手要接觸的是大批量的貨品和資料，每日、每週的銷售是在不停的變化，真正的買手要懂得通過這些資料去發現問題，然後調整貨品和庫存等。

跟著他們不會穿錯

但無論如何，消費者和買家的認可，讓“雯雯們”奮不顧身地投入這個行業。現如今，我們會經常在北上廣深等一線城市的潮流集結地，看到一些穿衣打扮前衛的年輕人。隨著時尚買手這個職業逐漸走向公眾視野，帶著強烈風格的買手店越來越多，影響著一些人甚至是一座城市的時尚品位。迅速崛起的買手店，也表明消費者對於時尚品牌的消費趨於成熟。

作為時尚買手的“死忠粉絲”的劉曉蕾直言，“現在到商場裡挑件誰都能買到的衣服已有些過時，跟著好的買手，你絕對不會穿錯。”

相比于許多年前，消費者盲目崇拜大牌、追捧logo，人們更享受買手所帶來的獨特的、一線的品位。貝恩諮詢公司在之前發佈的奢侈品研究報告顯示，在中國市場中，特別是北京和上海等一線城市的部分消費者日益成熟，他們對奢侈品的偏好出現轉移，對於具有獨特個性的品牌越發產生濃厚興趣，而非大眾奢侈品牌。

業內人士指出，本世紀初，香港買手店品牌I.T和連卡佛等買手制百貨讓內地人第一次知道了什麼是買手店，現如今不僅是這些大型店鋪，一些買手新開設的、迎合小眾審美的小型買手店，在一線城市也已小有名氣。記者注意到，這類買手店頗受時下年輕人的追捧。他們往往會引入一些國外的小眾品牌，且都帶有強烈的、明確的風格。業內人士指出，尤其是一些隻做“熟客”生意的買手，他們往往能掌握常客的喜好，為他們提供私人化、個性化的定制服務和產品。

中國買手“崛起”

相對于歐美成熟市場，買手這個職業在中國還是新鮮玩意兒。但在中國消費者強大的購買力之下，中國買手也在迅速“崛起”，這正是“雯雯們”自信的底氣。

宜信財富發佈最新的《2015中國大眾富裕階層財富白皮書》顯示，2014年末中國大眾富裕階層的人數達到1388萬人，同比增長15.9%，預計到2015年底人數將達到1528萬人。而所謂大眾富裕階層是指，個人可投資資產在60萬元至600萬元之間（約10萬美元至100萬美元）的中國中產階級群體。與此同時，商務部研究院消費經濟研究部曾發佈一份《2015年中國消費市場發展報告》顯示，中國消費者的全球奢侈品消費去年達到1060億美元，占全球奢侈品消費的46%，是全球最大的奢侈品消費人群，其中76%的奢侈品消費發生在境外。

這些數字讓大部分國外品牌對中國買手越來越重視。許多業內人士坦言，“近幾年，國外市場對於中國買手愈發重視。以前談客戶都比較難約，現在客戶不僅好約，而且往往給你雙倍的熱情。”

RET睿意德中國商業地產研究中心最新發佈的2015年版《中國買手店研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，近年來，中國買手店的發展迅猛，開店數量激增。城市分佈也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴散，成為未來購物中心的重要力量。《報告》還預計，進入2015年，買手店呈現幾大新趨勢：首先，越來越多買手店開始開設showroom（樣品間）；第二，隨著中高端客群成為買手店的主要客群，買手店開放受眾面，產品價格區段拓寬到從幾百元到幾萬元不等，且越來越多買手店開始提供各類增值服務；第三，設計師品牌從成立到被國內消費者注意和喜愛所需的時間越來越短，且越來越多跨行開設買手店，買手店人員背景多元化。

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[ 轉載自 中國證券報   作者： 陳瑩瑩 ]